INGÉNIEUR technico-commercial (H/F)

Présentation de la société : DIGITECH est un éditeur et intégrateur de solutions de dématérialisation et de transformation digitale, spécialiste de l’optimisation des processus métier dans les secteurs PUBLIC et PRIVE avec des références représentatives (Ministères, Collectivités, Administrations centrales, Université, Grand Groupes) avec des offres de produits et de services reposant sur une triple compétence : • Connaissance du métier de nos clients • Expertise et savoir-faire dans le champ des Process et documents / GED-GEC-Worfflow • Expertise et solutions en Data et Gouvernance (MDM, BI, Data VIz) et IA DIGITECH accompagne ses clients avec succès dans leur transformation numérique depuis plus de trente ans, grâce à l’expertise technique de ses équipes et à une expérience éprouvée en gestion de projet. Société française et indépendante, DIGITECH délivre des solutions et des services sur tout le territoire national, outre-mer, en Afrique, Amérique Centrale et Caraîbes, en Asie et dans le Pacifique. Basée à Marseille, elle possède des représentations à Paris, Nice, Toulouse, en Suisse, au Maroc et dans le Pacifique. Le groupe DIGITECH compte 90 collaborateurs et génère un chiffre d’affaires d’environ 12 millions d’euros. Poste et missions : Localisation : Argentine, Buenos Aires Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Export 1. Mission principale Contribuer au développement de l’offre Digitech en Amérique Latine en collaboration avec un partenaire local, en tant qu’ingénieur technico-commercial, afin de générer, qualifier et convertir des opportunités commerciales. 2. Rôles : L’ingénieur technico-commercial agit comme point d’appui opérationnel du Directeur Commercial Export dans la mise en oeuvre de la stratégie de développement. À ce titre, il assure les rôles suivants : a. Business Developper : contribuer au développement du marché en générant et qualifiant de nouvelles opportunités commerciales. b. Avant-vente technique : préparer et réaliser des démonstrations de la solution, apporter une expertise technique et fonctionnelle auprès des prospects. c. Support aux partenaires : accompagner le partenaire local dans l’identification des opportunités, les échanges avec les prospects et la présentation de la solution. d. Relais marché : remonter les informations du marché (besoins clients, tendances, retours d’expérience) afin de contribuer à l’adaptation et à l’évolution de l’offre. 2. Fonctions principales : a. Participer à l’analyse des besoins clients et contribuer à la construction des propositions techniques et commerciales. b. Rédiger et adapter les offres commerciales et techniques en fonction des exigences des prospects et des partenaires. c. Préparer, configurer et réaliser des démonstrations de la solution, en adaptant les scénarios aux cas d’usage des prospects. d. Contribuer à la réponse aux appels d’offres (analyse des cahiers des charges, préparation des grilles techniques, constitution des dossiers administratifs). e. Participer au transfert des informations à l’équipe projet lors de la contractualisation afin d’assurer une bonne continuité entre la phase commerciale et la phase de réalisation. f. Contribuer à l’identification, la qualification et le suivi des opportunités commerciales sur les marchés ciblés. g. Participer aux échanges avec les prospects et le partenaire, notamment lors de réunions commerciales ou de démonstrations. h. Assurer la mise à jour du pipeline commercial et le reporting des opportunités auprès de la direction commerciale. i. Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les tendances du secteur, les besoins clients et les opportunités de développement. j. Support au partenaire et développement du marché. 3. Objectifs étape par étape : a. Phase d'intégration et de montée en compétence 0 à 3 mois - Marseille b. Phase de consolidation (3–6 mois) – Buenos Aires / Argentine c. Phase de développement (6–12 mois et + ) – Buenos Aires / Argentine

le profil recherché devra être capable de contribuer au développement commercial de l’offre, d’apporter un support technico-commercial au partenaire local et d’accompagner les prospects tout au long du cycle de vente. a. Diplômé (Bac+5) issu d’une école d’ingénieur, d’une formation en informatique ou d’une école de commerce avec spécialisation en technologies ou systèmes d’information. b. Intérêt marqué pour les solutions logicielles et le développement commercial, ainsi qu’une capacité à évoluer dans un environnement international. c. Compétences recherchées : i. Capacité à appréhender l’environnement technique d’une solution logicielle, comprendre les architectures de systèmes d’information et traduire les besoins métier des clients en propositions techniques adaptées. ii. Aptitude à préparer, configurer et réaliser des démonstrations de la solution en fonction des cas d’usage des prospects, et à présenter la proposition de valeur de manière claire et convaincante. iii. Capacité à identifier, qualifier et suivre des opportunités commerciales, à contribuer à la construction des offres et à accompagner les prospects dans les différentes étapes du cycle de vente. iv. Capacité à travailler en collaboration avec le partenaires local, à les accompagner dans la présentation de la solution et à contribuer au développement de l’activité sur le marché régional. Excellentes compétences de communication, capacité à évoluer dans un environnement interculturel, esprit d’initiative et aptitude à représenter l’entreprise auprès des prospects et partenaires. d. Pour l’Amérique Latine : i. Espagnol : langue native ou professionnel - indispensable ii. Anglais : professionnel iii. Français : langue de travail interne iv. Le portugais peut être un plus selon les pays.

Digitech est Editeur / intégrateur de Solutions digitales dans les métiers de l’Etat civil, des recensements de population, dans la santé et dans la transformation Digitale des administrations, collectivités et organismes publics et parapublics. Acteur majeur sur le marché Français, Digitech développe ses activités à l'international pour des clients étatiques, bailleurs de fonds (Europe, World Bank, BAD, AFD,...) et opérateurs de l'ONU (UNOPS, UNICEF...). Notre société partage des valeurs humaines qui se traduisent par les secteurs d'activité que nous adressons (social, état civil, petite enfance, santé) et en interne par la mise en place d'une politique d'entreprise libérée.