Analyste financier et commercial (H/F)

La gestion commerciale au sein d’Orange Business est une équipe mondiale et mutualisée d’experts commerciaux et financiers, travaillant en étroite collaboration avec les équipes Ventes et Gestion des Produits/Services, afin : de développer et conclure des opportunités d’avant-vente complexes, non standard et stratégiques, ainsi que des extensions post-vente ; d’aligner la stratégie commerciale avec les objectifs commerciaux et financiers d’Orange ; de comprendre les priorités commerciales des clients ainsi que leur business case interne, en recherchant une convergence avec le business case interne d’Orange à travers les différentes phases et les alternatives commerciales proposées ; d’agir en tant qu’équipe de conseillers indépendants et impartiaux afin de garantir que les décideurs disposent de toutes les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur les opportunités. Vous serez en charge de la construction du business case, qui servira de base aux validations internes avant soumission. Celui-ci couvrira l’ensemble du cycle de vie de l’affaire et tous ses aspects, en s’appuyant sur les coûts des solutions techniques fournis par les responsables de solution, les prix définis par les équipes commerciales, les provisions pour risques et les conditions commerciales. Vous travaillerez avec les équipes d’avant-vente (bid teams) et les responsables métiers afin de challenger les hypothèses de solution et d’optimiser les coûts. Vous préparerez des grilles tarifaires sur mesure ainsi que la documentation associée, reflétant la solution commerciale requise et le business case interne approuvé. Vous développerez des analyses et des modèles financiers spécifiques, clairs et robustes, afin de soutenir la prise de décision tant en interne qu’en externe. La gestion commerciale implique une exposition directe et des interactions régulières avec les clients ainsi qu’avec les décideurs internes de niveau Comité Exécutif. Elle peut constituer un véritable tremplin vers des fonctions de management général.

Fort intérêt pour la modélisation et l’analyse de données ; une première expérience en finance d’entreprise ou en analyse de données est appréciée mais non obligatoire. Bonnes capacités de communication et d’organisation. Goût pour le travail en équipe en mode projet, avec un esprit positif et la capacité de travailler parfois dans des délais contraints, notamment en amont des phases de proposition.

Bienvenue chez Orange ! Un groupe engagé et responsable, vis-à -vis de ses collaborateurs, de ses clients et de l'ensemble de la société. Voici quelques chiffres clefs pour mieux comprendre notre groupe. Tout d'abord nous sommes un opérateur multi services (transformation digitale des entreprises, offres aux opérateurs, cyber sécurité, services financières mobile, contenus, connectivite pour les particuliers et les entreprises) et grâce au travail de nos équipes (147 000 salariés) sur plusieurs continents, Orange est une marque mondiale de première plan (266 millions de clients sur 26 pays, avec une présence mondiale avec OBS). Quant à  nos résultats, les chiffres parlent d'eux-mêmes. Nous investissons massivement pour étendre, moderniser, et fiabiliser nos réseaux afin que chacun ait accès au meilleur du numérique. Dans un monde de plus en plus digital, nous restons proche de nos clients, pour mieux les comprendre et les servir. Aujourd'hui, les attentes de nos clients particuliers et entreprises ne se limitent pas à  la téléphonie. Nous développons des produits et services toujours plus utiles et pertinents dans leur vie connectée. Pour répondre aux besoins de nos clients professionnels, Orange dispose d'une filiale dédiée : Orange Business Services, met la puissance de la data au service de la transformation digitale des entreprises. A l'ère digitale, les données sont devenues ce que nous avons de plus précieux. Avec Orange Cyberdéfense, le groupe est également à  la pointe de la cybersécurité pour une vie numérique plus sà»re. Operateur de confiance, Orange propose une expérience du numérique sà»re, positive et accessible à  tous. Avec notre stratégie d'entreprise, engage 2025, nous nous engageons durablement pour la planète et pour l'égalité numérique. Toujours à  la recherche d'innovation, nous travaillons avec de nombreux acteurs de notre écosystème. En accompagnant les Start-ups, en investissant, en menant des initiatives régionales et locales, nous encourageons une innovation ouverte. Enfin, Orange reste un acteur majeur des contenus depuis plusieurs années : co-production, agrégation, distribution de contenu, cinéma, série, télévision, jeux, musique. Nos contenus sont à  retrouver sur tous les supports. Orange est l'acteur de confiance qui donne à  chacune et à  chacun le clé d'un monde numérique et responsable. Orange, vous rapprochez de l'essentiel.