Chargé de développement commercial Garage (H/F)

ENGIK ouvre à Conakry un garage automobile combinant vente de prestations de maintenance (entretien, réparation mécanique, carrosserie, pièces détachées) et vente de véhicules VL/VU neufs et d'occasion. Le site pilote a vocation à être dupliqué sur de nouveaux sites en Guinée et dans la sous-région, avec à terme un passage en franchise. Missions principales 1. Développement commercial — priorité n°1 Chasse B2B et grands comptes Identifier et conquérir les comptes à fort potentiel sur le marché guinéen : flottes d'entreprises (mines, BTP, télécoms, distribution), administrations, ONG et organisations internationales, sociétés de location, assureurs. Construire le pipe d'opportunités, mener les rendez-vous commerciaux, négocier et signer les contrats-cadres de maintenance et les commandes de véhicules. Concevoir les packages de maintenance (forfaits révision, contrats d'entretien annuels, offres flottes), construire les grilles tarifaires, définir la politique de remises et de financement, packager les offres VN/VO avec les services associés (garantie, entretien, reprise). Pilotage du cycle de vente Animer le pipe commercial dans le CRM, suivre les KPI (volumes, taux de conversion, panier moyen, marges), assurer le reporting hebdomadaire, ajuster les actions en continu. 2. Structuration des process Formalisation du modèle commercial Documenter ce qui marche au fur et à mesure que le pilote tourne : argumentaires de vente, scripts d'appel, parcours client type, processus de qualification et de relance, modèles de devis et de contrats, conditions commerciales standards. Standards de marque et expérience client Co-construire avec le chef d'atelier les standards de l'expérience client (accueil, prise en charge, restitution véhicule, suivi satisfaction)

Première expérience (stage, alternance, alternance longue) en business development, vente B2B, distribution automobile ou retail multi-sites très appréciée. Sensibilité aux process et à la structuration.

Spécialisée dans la réparation et la vente de matériels TP et routiers, ENGIK est une société française multimarque. C’est grâce à une sélection rigoureuse de ses partenaires et à la confiance que la clientèle lui accorde depuis 2016, que l’entreprise a su développer son activité. À la tête d’ENGIK, Emmanuel Noorenberghe - Dirigeant (Asset Manager de métier et passionné par les engins) s’est entouré de collaborateurs dynamiques et experts dans leurs domaines pour apporter un service de qualité. Son ambition, créer une réelle alternative permettant à ses clients d’acheter leurs engins et pièces détachées aux bons prix tout en ayant les mêmes garanties et niveau de qualité fournis par leurs distributeurs. Aux côtés des professionnels tout au long de l’année, ENGIK est à votre écoute et à votre disposition tant dans le domaine de la vente de machines, d’équipements et de pièces détachées que dans le domaine de la maintenance de vos engins.