sales manager - account executive (H/F)

Sous la responsabilité du directeur commercial, ses missions principales sont : • Développer le portefeuille clients et les ventes sur le marché italien • Identifier et qualifier de nouveaux prospects et partenaires (fonds d’investissement, cabinets d’investissement, cabinet d’avocats, banques d’affaires, directions juridiques, corporates, distributeurs, etc.) • Réaliser des actions de prospection multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn, événements, etc.) • Générer des leads qualifiés et transformer les opportunités commerciales • Gérer l’ensemble du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des propositions commerciales, closing • Présenter et promouvoir nos deux offres : • Des solutions de Tech Due Diligence • Des solutions de preuve digitale (horodatage qualifié, cachet électronique, etc.) • Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de partenaires • Participer à des événements professionnels afin d’accroître la visibilité de l’entreprise et développer votre réseau. • Assurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) • Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

Compétences techniques recherchées : - Maîtrise d’Excel et de Powerpoint (outils de travail quotidiens) - La connaissance d’Hubspot est un atout Qualités : - Italien et anglais courants - Appétence pour le digital et les nouvelles technologies - Excellent relationnel - Excellente expression orale - Autonome et organisé - Capacité d’analyse Une culture juridique dans le domaine des NTIC et une connaissance de Hubspot seront des avantages.

Qui sommes-nous ? APP Solutions, fondée en 1982, est une entreprise spécialisée dans la protection des actifs numériques, l’horodatage certifié et l’IT due diligence. Notre double expertise juridique et technique nous permet de conseiller les grands groupes, les cabinets d’avocats et les firmes de capital investment (private equity). Nos clients sont des entreprises innovantes qui cherchent à protéger leurs droits de propriété intellectuelle. Nous lançons une nouvelle solution innovante destinée au marché européen pour permettre aux entreprises de vérifier l’état du code source basé sur l’analyse IP, l’analyse de sécurité et l’analyse de la facilité de maintenance.