Business Development & Technical Sales Engineer (F/M) - V.I.E. contract (H/F)

1. Développement des Comptes Clés & Support Technico-Commercial - Participer au développement et à la gestion des comptes clés existants. - Contribuer à la mise en place de solutions logistiques et supply chain adaptées aux besoins des clients : stocks de sécurité, stocks tampons, programmes de livraison à la demande (call-off), gestion des stocks de composants, etc. - Assurer le suivi des demandes et des interactions quotidiennes avec les clients. - Analyser les besoins commerciaux et techniques des clients. - Préparer et suivre les demandes de devis (RFQ – Request for Quotation). - Coordonner les échanges entre les clients, les fournisseurs et les équipes internes. - Assurer le suivi des devis et contribuer à leur transformation en commandes. - Suivre les projets clients depuis la demande initiale jusqu’à leur exécution. - Participer aux réunions clients et aux revues d’activité. - Contribuer aux actions visant à améliorer la satisfaction client. - Réaliser une veille de marché et des analyses de la concurrence. - Produire des reportings réguliers sur les opportunités commerciales, le pipeline de ventes et les activités commerciales. 2. Développement Commercial & Acquisition de Nouveaux Clients - Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales. - Cartographier et analyser les marchés industriels ainsi que les comptes cibles de la région. - Élaborer des propositions de solutions supply chain intégrant produits, composants, stockage, importation et services logistiques. - Coordonner les flux d’approvisionnement internationaux en provenance d’Asie, d’Europe et d’autres régions vers les Émirats arabes unis et les pays du Golfe (GCC). - Mener des activités de prospection par téléphone, via les canaux digitaux, le réseautage et les visites terrain. - Organiser et participer à des rendez-vous avec des prospects et des clients. - Développer un portefeuille de nouveaux clients dans des secteurs tels que : Défense, Aérospatial, Télécommunications, Énergie, Équipements industriels, Transport et mobilité, Électronique embarquée - Comprendre les enjeux techniques et logistiques des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées. - Préparer les offres commerciales et participer aux négociations. - Gérer les opportunités commerciales tout au long du cycle de vente jusqu’à la prise de commande. - Participer aux salons professionnels, événements sectoriels et actions marketing locales. - Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance et de chiffre d’affaires de la région. 3. Dimension Technique - Les composants électroniques actifs et passifs. - La supply chain électronique et les stratégies d’approvisionnement. - Les environnements industriels et de fabrication électronique. - La gestion des nomenclatures produits (BOM – Bill of Materials) et les processus de qualification des composants. - Le support technique avant-vente (pré-sales). - L’identification et le développement de solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.

- Diplôme de niveau Master (École de commerce, École d’ingénieurs ou diplôme universitaire équivalent). - Fort intérêt pour le développement commercial international et la vente B2B. - Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents dans les pays du Conseil de Coopération du Golfe (CCG) : Émirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar, Koweït, Bahreïn et Oman. - Intérêt marqué pour les produits techniques et l’industrie électronique. - Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à les transformer en opportunités commerciales. - Excellentes compétences en communication et en création de relations de confiance. - Esprit entrepreneurial et forte orientation résultats. - Curiosité, autonomie et capacité d’adaptation. - Solides compétences en organisation et en gestion de projets. - Aisance dans un environnement international et multiculturel. - Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. - Des connaissances de base en arabe seraient appréciées.