Business Developer – Europe du Sud (V.I.E) (H/F)

Développer et Structurer la présence commerciale de Padam Mobility avec un focus premier sur l’Europe du Sud et notamment Espagne, Andorre, Italie, Portugal : identifier et qualifier les opportunités auprès des autorités publiques et des opérateurs de transport de la zone, construire un pipeline d'affaires qualifié, et contribuer à la définition de la stratégie go-to-market de chacun des marchés, avec pour objectif la signature de contrats de référence dans la région. Selon les opportunités détectées, la couverture géographique pourra s’étendre à d’autres pays de la zone. Missions et activités détaillées : Mission 1 – Prospection et développement commercial (~50 % du temps) Cartographier les acteurs cibles des quatre marchés : communautés autonomes, consortiums de transport (type CRTM, ATM), diputaciones et municipalités en Espagne ; régions, agences de mobilité et communes en Italie ; áreas metropolitanas et communautés intercommunales (CIM) au Portugal ; Govern et comuns en Andorre ; opérateurs de transport publics et privés de la zone ; Enrichir et fiabiliser la base de données prospects dans le CRM (Salesforce) ; Mener des campagnes de prospection multicanales (appels, e-mails, LinkedIn, rendez-vous physiques) ; Qualifier les prospects entrants (MQL → SQL) et les opportunités selon la méthodologie de vente interne ; Organiser et mener les premiers rendez-vous de découverte, présenter la proposition de valeur de Padam Mobility ; Assurer le suivi et la relance des opportunités jusqu'au passage de relais ou à la co-conduite de la négociation avec le manager. Mission 2 – Veille et réponse aux appels d'offres (~20 % du temps) Assurer une veille quotidienne sur les plateformes de marchés publics de la zone : Espagne (Plataforma de Contratación del Sector Público, plateformes régionales), Portugal (portail BASE, plateformes de contratação pública), Italie (portails ANAC/MEPA, plateformes régionales) et Andorre ; Qualifier les consultations détectées et instruire les décisions go/no-go avec le manager et l'équipe Presales ; Contribuer à la constitution des dossiers de réponse : traduction et adaptation des livrables, collecte des pièces administratives, coordination des contributeurs internes ; Capitaliser sur chaque réponse pour enrichir la bibliothèque de contenus commerciaux dans les langues de la zone (espagnol en priorité). Mission 3 – Représentation et développement du réseau (~15 % du temps) Représenter Padam Mobility lors des salons, congrès et événements sectoriels en Espagne, en Italie et au Portugal ; Développer un réseau de partenaires, prescripteurs et relais d'influence dans la zone (associations de transport, cabinets de conseil, écosystème Siemens Mobility local) ; Organiser ou co-animer des actions de visibilité locales (webinaires, démonstrations, rencontres territoriales) en lien avec le Marketing. Mission 4 – Analyse de marché et contribution stratégique (~15 % du temps) Analyser les tendances de chacun des marchés de la zone (Espagne, Andorre, Italie, Portugal) : cadre réglementaire, financements, initiatives de mobilité rurale et durable, paysage concurrentiel ; Adapter les supports commerciaux et argumentaires aux spécificités de chaque marché ; Produire un reporting régulier (activité hebdomadaire, résultats mensuels, revue trimestrielle par marché) ; Contribuer à la priorisation des efforts entre les quatre marchés et formuler des recommandations sur la stratégie go-to-market, en faisant remonter les besoins produit identifiés sur le terrain. Objectifs et indicateurs de performance : Les objectifs chiffrés sont fixés avec le manager lors de la prise de poste puis revus trimestriellement. À titre indicatif, la performance est évaluée sur : - Couverture de marché : nombre de comptes cibles cartographiés et qualifiés dans le CRM ; - Activité commerciale : volume de prospection (contacts, rendez-vous de découverte réalisés) ; - Pipeline : nombre et valeur des opportunités qualifiées créées (SQL) ; - Appels d'offres : nombre de consultations détectées, qualifiées et de réponses déposées ; - Qualité des données : tenue du CRM (exhaustivité, fraîcheur des informations) ; - Contribution : qualité du reporting, des analyses de marché et des recommandations stratégiques. Contexte d'exercice de la mission : - Poste basé à Madrid ou Barcelone, avec déplacements réguliers sur l'ensemble du périmètre commercial – Espagne, Andorre, Italie, Portugal – (prospection, événements) et venues périodiques au siège à Paris (onboarding, séminaires d'équipe, points trimestriels) ; - Statut V.I.E géré par Business France : indemnité mensuelle selon le barème en vigueur pour l'Espagne, couverture sociale et conditions prévues par le dispositif ; - Moyens mis à disposition : ordinateur portable, téléphone, accès CRM et outils internes, budget déplacements selon la politique en vigueur ; - Rythme de suivi : point hebdomadaire avec le manager (visio), revue mensuelle d'activité, revue trimestrielle des objectifs. Parcours d'intégration : - Semaines 1 à 3 (Paris) : onboarding au siège – découverte du produit, de la méthodologie de vente, des équipes et des références clients ; immersion avec Presales et Customer Success ; - Mois 1 à 3 : cartographie des quatre marchés, constitution de la base de prospection, premiers contacts qualifiés (Espagne en priorité) ; validation de la feuille de route avec le manager ; - À partir du mois 4 : montée en autonomie sur la prospection, les rendez-vous et la veille appels d'offres sur l'ensemble de la zone ; premiers objectifs de pipeline. Perspectives d'évolution : Le V.I.E constitue un tremplin vers un poste permanent au sein de l'équipe commerciale de Padam Mobility (Business Developer / Regional Business Development Manager), en fonction des résultats obtenus et du développement des marchés d'Europe du Sud.

Savoirs (connaissances) indispensables : À minima une formation supérieure Bac+2 avec première expérience professionnelle à Bac+4/5, dans les domaines commerce, affaires internationales, sciences politiques, transport/mobilité ; Compréhension des dynamiques d’un cycle de vente long et complexe avec de nombreuses parties prenantes ; Savoirs (connaissances) appréciés : Connaissance ou fort intérêt pour le transport public, la mobilité partagée et le fonctionnement des acteurs publics ; Compréhension des mécanismes de la commande publique (un plus). Savoir-faire (compétences opérationnelles) : Techniques de prospection et de qualification commerciale B2B/B2G ; Maîtrise d'un CRM (Salesforce idéalement) et rigueur dans la gestion des données ; Capacités d'analyse et de synthèse (études de marché, reporting) ; Excellente communication écrite et orale, aisance en présentation. Savoir-être (compétences comportementales) : Autonomie et sens de l'organisation (poste à distance du siège) ; Ténacité et goût du terrain ; Écoute active et posture de conseil auprès d'interlocuteurs publics ; Esprit d'équipe et transparence dans le partage d'information ; Curiosité, force de proposition, alignement avec les valeurs de Padam Mobility.

Padam a pour mission de transformer les territoires et connecter les communauté. Née en France en 2014, Padam développe la solution Saas leader en Europe pour le transport à la demande. Déployée sur plus de 300 territoires et dans plus de 12 pays, la plateforme en marque blanche permet de transporter des millions de passagers qui n'ont pas accès aux offres classiques de transport public ou pour qui elle n'est pas suffisante. Allant d'un mode de fonctionnement Stand Alone (avec des interfaces et apps mobiles dédiées aux couleurs de nos clients) à une intégration complète (via nos APIs ou des développements sur mesure), l'offre Padam permet des économies d'échelle en couvrant divers cas d'usage, et en évitant d'avoir des véhicules vides pendant que d'autres n'ont pas accès aux transports.