TEAM LEAD SDR / AE (H/F)

Descriptif du poste Actuellement en pleine phase de développement commercial, Kuupanda recherche une rockstar des Ventes pour contribuer au développement et à la structuration de l'équipe SDR. En lien direct avec le Head of Sales, tu seras au cœur du développement commercial de Kuupanda. Ton rôle : contribuer à structurer les méthodes de prospection, accompagner les SDR dans leur quotidien et participer à l'amélioration de la performance collective, tout en restant pleinement impliqué dans l'activité commerciale. Tes missions - Contribuer à la progression et au développement des SDR - Contribuer à structurer et améliorer les process de prospection outbound - Contribuer à l'accompagnement des SDR au quotidien : préparation des campagnes, structure d'appels, prise de RDV - Contribuer au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux SDR - Participer à la construction et à l'amélioration des méthodes de travail de l'équipe - Participer toi-même aux campagnes d'appels et rester au contact du terrain - Contribuer au suivi des KPIs (taux de conversion, appels, RDV bookés…) et à l'atteinte des objectifs - Maîtriser et exploiter pleinement le CRM HubSpot

- Tu as une expérience significative dans la vente de logiciel SaaS - Tu souhaites contribuer à l'accompagnement d'une équipe de SDR - Tu n'as pas peur de prendre toi-même le téléphone pour donner l'exemple et insuffler la dynamique - Tu as le goût du terrain et de l'action, autant que de la structuration des process - Tu es à l'aise avec les KPIs et la culture de la performance - Tu partages les valeurs de Kuupanda : impact, agriculture locale et résilience des fermes en circuit court

Kuupanda souhaite remettre le local au centre des habitudes de consommation. Pour cela, notre première mission est d'équiper les producteurs. Nous avons developpé l'outil de gestion le plus simple et le plus complet Il permet aux producteurs de vendre leurs produits en ligne mais aussi de gérer leur stock, leurs clients, leurs commandes, générer des factures etc. Notre objectif est d'avoir le plus grand réseau de producteurs en France utilisant nos outils. Grâce à cela, nous pourrons proposer aux consommateurs une offre ultra complète, en direct de la ferme. Nous mettons donc en place des processus, des outils, de la technique, tout cela au service de producteurs et de consommateurs pour redynamiser le commerce local.