Spécialiste Comptes Clés (H/F)

- Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques existants, en veillant à maintenir les relations solides et un haut niveau de satisfaction client. - Piloter le budget commercial et gérer le compte de résultat (P&L) des clients afin d'optimiser la performance financière en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise. - Analyser les performances des comptes et les enjeux du marché, et formuler des recommandations stratégiques visant à soutenir la croissance et le développement des marques. - Collaborer avec les équipes internes pour élaborer et mettre en œuvre des plans d'action efficaces, tout en assurant un suivi rigoureux de leur exécution. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Formation ainsi qu'avec les forces de vente terrain de nos distributeurs afin de partager les meilleures pratiques, mesurer l'impact des initiatives et améliorer en continu les actions mises en place. - Élaborer les prévisions de ventes sell-in et des points de vente (POS), en garantissant leur alignement avec les objectifs business. - Identifier et exploiter les opportunités de ventes additionnelles (up-selling) et croisées (cross-selling) afin de maximiser le chiffre d'affaires. - Conduire le développement commercial auprès de nouveaux comptes en prospectant de nouvelles enseignes, en menant les négociations, en ouvrant de nouveaux partenariats commerciaux et en développant des relations durables. - Réaliser toute autre mission ou activité connexe nécessaire au bon fonctionnement du poste.

- Bachelor’s degree in Business Administration ou équivalent. - Minimum 2 ans d'expérience en gestion de comptes clés (Key Account Management). - Une excellente connaissance du marché de la distribution au détail aux États-Unis constitue un atout majeur. - Capacité à gérer de manière autonome plusieurs projets simultanément en collaboration avec des équipes multidisciplinaires. - Excellentes aptitudes relationnelles et solides compétences en négociation. - Fortes capacités d'analyse et maîtrise avancée d'Excel, notamment pour les tableaux croisés dynamiques et l'analyse de données. - Excellentes compétences en communication, avec une capacité démontrée à présenter des idées et à favoriser les échanges de manière efficace. - Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, à gérer la pression et à prioriser efficacement des demandes concurrentes. - Bilinguisme français-anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit. - Une expérience dans le secteur de la dermocosmétique constitue un atout.

Présentation de la société : Quand il crée les premiers produits BIODERMA et INSTITUT ESTHEDERM en 1977, Jean-Noël Thorel, pharmacien et biologiste, ouvre la voie à la cosmétique active en intégrant pour la première fois la biologie à la cosmétique, avec pour objectif de changer de paradigme. Présente aujourd'hui dans plus de 100 pays, avec 3500 employés, NAOS a choisi un seul site de conception et de fabrication, NAOS Les Laboratoires, à Aix-en-Provence (France) afin de maîtriser la qualité et la conception unique de ses produits. NAOS et ses trois marques -BIODERMA, INSTITUT ESTHEDERM et ETAT PUR- revendiquent une approche commune unique : l'écobiologie. Combinaison de la biologie et de l'écologie de la peau, l'écobiologie considère la peau comme un écosystème en interaction constante avec son environnement. Inspiré par la vie et animé par le cœur, NAOS est une entreprise appartenant à une fondation dont l'objectif est de contribuer à la réalisation du potentiel humain.