Sales Specialist (H/F)

À propos de Pradeo Pradeo est un éditeur français de solutions de sécurité mobile. Nous protégeons les terminaux, les applications et les données mobiles de grands comptes en France et à l'international, via un réseau de partenaires. Mission du poste Vous portez le développement commercial de Pradeo sur les projets qui sont remontés par le biais de partenaires et vous developperez un reseaux de MSSP au Moyen-Orient depuis Dubaï. Votre mission tient en deux axes : convertir les opportunités déjà identifiées et à venir, et bâtir un réseau de MSSP (Managed Security Service Providers) locale qui étendra durablement notre couverture du marché. Responsabilités — Gestion des opportunités • Participer à la gestion et au suivi des opportunités commerciales en appui des équipes commerciales : qualification des besoins, démonstrations, préparation des propositions commerciales, participation aux échanges avec les clients et suivi des projets sous la supervision du manager référent. • Générer et qualifier de nouvelles opportunités auprès des grands comptes et des acteurs publics de la région. • Coordonner les projets globaux avec les équipes commerciales et avant-vente en France et à l'international. • Entretenir la relation avec les décideurs clés (RSSI/CISO, DSI, achats) et assurer le développement des comptes signés. • Répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et juridiques. Responsabilités — Développement du réseau MSSP • Identifier, qualifier et recruter des MSSP et intégrateurs de référence au Moyen-Orient. • Négocier les accords de partenariat (conditions commerciales, modèles de revente et de service managé). • Assurer l'onboarding des partenaires : formation commerciale, enablement technique en lien avec l'avant-vente, supports marketing. • Construire des plans d'affaires conjoints et animer les partenaires pour générer un pipe récurrent. • Suivre la performance du réseau et proposer les ajustements du programme partenaires adaptés au marché régional. Pilotage et reporting • Tenir HubSpot à jour en continu : comptes, contacts, deals, activités, étapes et dates de closing. • Produire un forecast fiable et un reporting régulier au CSO (pipe, prévisions, performance partenaires). • Objectifs : développer le chiffre d'affaires signé sur la région, génération de pipe, nombre de MSSP actifs et CA réalisé via le réseau. Vous évoluerez sous la responsabilité et l'encadrement d'un tuteur ou d'un manager expérimenté Périmètre Middle East (GCC et pays limitrophes) — comptes directs et réseau MSSP

Profil recherché • Expérience significative (idéalement 3-5 ans et plus) en vente de solutions logicielles B2B, dont une part en cybersécurité. • Solide réseau auprès des grands comptes, des MSSP et des intégrateurs (Moyen-Orient, un plus). • Succès démontrés sur des cycles de vente complexes et des projets internationaux. • Expérience de création ou d'animation d'un réseau de partenaires ou d'un canal indirect. • Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot, et rigueur dans le suivi du pipe et du forecast. • Autonomie, esprit entrepreneurial et aisance à travailler à distance avec une équipe basée en France. • Mobilité : déplacements fréquents dans la région et ponctuels en France. Langues • Anglais courant — indispensable : langue de travail des projets globaux. • Français courant — indispensable : coordination avec les équipes et le siège. • Arabe littéraire — indispensable : échanges et documents sur les sujets régionaux.

Présentation de la société Pradeo is an international cybersecurity leader, offering companies innovative services to protect applications, smartphones and tablets. Its cutting-edge technology has enabled the company to forge strategic partnerships with Samsung, Microsoft and VMware, making it a key player in the ecosystem. Headquartered in France, Pradeo sells its solutions in over 40 countries.France et aux Etats-Unis, Pradeo est en pleine croissance, notamment grâce à son réseau de partenaires techniques et commerciaux à l’international couvrant plus de 40 pays.