Business Development Representative (BDR) – Espagne (H/F)

Business Development Representative (BDR) – Espagne Localisation Poste basé en Espagne à Madrid, avec des déplacements ponctuels sur les sites industriels de nos clients et prospects. Contexte Mobility Work, la plateforme SaaS de GMAO nouvelle génération, accélère son développement en Espagne, où notre solution est déjà déployée dans plusieurs usines. Pour soutenir cette croissance, nous recherchons un(e) Business Development Representative motivé(e) par la prospection et le développement commercial sur un marché international. En t'appuyant sur nos clients existants et sur un réseau de partenaires locaux, tu seras le moteur de la génération d'opportunités commerciales sur le marché espagnol. Tes missions Rattaché(e) directement à la Country Spain Manager, tu seras en première ligne pour ouvrir de nouveaux comptes et alimenter le pipeline commercial : Prospection outbound : identifier les entreprises industrielles cibles et les décideurs clés (directeurs maintenance, directeurs d'usine, responsables méthodes) et les approcher via cold calling, emailing, LinkedIn et networking. Qualification : mener les premiers échanges de découverte pour comprendre les enjeux maintenance des prospects et qualifier leur potentiel. Génération de rendez-vous : planifier des rendez-vous qualifiés et des visites de sites industriels pour l'équipe Sales, et y participer pour monter en compétences. Développement des comptes existants : repérer, en lien avec le Key Account Manager, les opportunités d'extension (nouveaux sites, nouvelles équipes) chez nos clients actuels. Réseau et partenariats : participer aux salons et événements industriels, et contribuer à la construction d'un réseau de partenaires locaux. Pilotage et feedback : suivre ton activité dans le CRM (HubSpot) et faire remonter les besoins du marché espagnol aux équipes Sales, Customer Success et Produit. Profil recherché Première expérience (stage, alternance ou CDI) en prospection, business development ou vente B2B, idéalement en SaaS ou dans l'industrie. Espagnol courant et bon niveau de français et/ou d'anglais. À l'aise au téléphone, persévérant(e) et orienté(e) résultats. Curiosité pour l'univers industriel et envie de comprendre le terrain. Autonomie, organisation et goût du challenge. Ce que nous proposons Une formation complète à nos produits, à nos méthodes de prospection et à notre approche de la vente dès ton arrivée. Une vision complète du cycle de vente d'une start-up SaaS en forte croissance sur un marché international. Un environnement stimulant, au contact de grands groupes industriels (Saint-Gobain, Danone…), avec une vraie autonomie et un impact direct sur la croissance de Mobility Work. 12 Mois renouvelable

Nous recherchons un profil capable de comprendre les codes de l’industrie et de nous aider à pénétrer et développer le marché espagnol, sur lequel nous avons déjà de très belles références clients. Idéalement, la personne a déjà au moins 1 an d’expérience dans le SaaS. Elle souhaite créer son propre pipe et aime aller chercher de nouvelles opportunités en outbound

Mobility Work est une solution SaaS permettant d'améliorer le pilotage de la maintenance des industriels