Area Sales Manager (H/F)

Mission principale : Développer le chiffre d’affaires et assurer le bon fonctionnement de la filiale PDS Suisse en s’axant sur les 4 fondamentaux de la société mère : le dosage (équipements de dosage et consommables), le mélange, la robotisation et la polymérisation. Rôle : -Participation active au fonctionnement de la filiale PDS CH -Développement commercial : vente, prospection, visites, exposition etc. -Pilotage de projet technique : démonstration, élaboration de solutions -Contribution à la stratégie Responsabilités clés : Développement commercial ciblé : -Développer et fidéliser le portefeuille client existant -Mise en place de partenariat stratégique -Prospection active (appels, visites, salons, réseau, recommandations etc.) -Relancer les anciens clients et réactiver les dossiers suspendus -Détecter de nouvelles opportunités et faire en sorte d’être consulté pour les suivantes -Conquérir de nouveaux comptes clients Vente consultative / technique : -Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins et impératifs du client -Mettre en avant les caractéristiques techniques des équipements et être capable de les démontrer par le biais d’essais client -Appréhender le marché existant et l’univers du collage -Elaborer des solutions techniques sur mesure -Rédiger des offres complexes (intégration, mise en service, maintenance etc.) Gestion de projets commerciaux : -Développer et conclure des projets à forte valeur ajoutée -Respect du cycle de vente classique : suivre les opportunités, effectuer les relances et négociations, assurer le suivi après-vente etc. -Coordonner les opérations avec service technique, ADV et logistique Structuration commerciale : -Tenir à jour le CRM -Visiter régulièrement les clients -Entretenir le pipeline et structurer les priorités -Prendre part aux actions marketing et relayer les tendances locales -Effectuer un reporting hebdomadaire à la direction commerciale PDS FR Fidélisation & comptes clés : -Maintenir et accentuer notre positionnement dans les secteurs historiques -Développer et s’implanter chez des comptes clés pour chaque secteur d’activité -Entretenir le portefeuille client existant (SAV, nouveaux produits, nouveaux besoins / projets etc.) -Développer son réseau et construire des relations stratégiques avec décideurs techniques LISTE NON EXHAUSTIVE

Bac+4/+5 en école de commerce ou équivalent universitaire, avec une spécialisation en commerce international, vous disposez d'un fort tempérament commercial. Vous êtes intéressé(e) par le développement commercial et souhaitez évoluer sur le marché suisse, afin d'acquérir une expérience significative. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens aigu du service et d'une forte capacité à analyser les besoins des clients. Autonome, polyvalent(e) et organisé(e), vous savez gérer vos missions avec rigueur et vous adapter rapidement à des interlocuteurs et des contextes variés. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement exigeant et comprenez les spécificités du marché suisse. La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable. La pratique de l'allemand serait appréciée.